你本身是製造商(工廠)嗎？還是你只是個某特定產品的代理商？

一般來說工廠製造業大多透過所謂的外銷貿易商銷售自己的產品，但貿易商的型態很多，類型也很多，貿易商大多有自己本身特定的產品並針對有這方面需求的客戶做銷售及展示～所以你也要找相同性質的貿易商配合才有用！關於這方面的資訊你可以去外貿協會找廠商資料，並逐一寫信或傳真或是親自拜訪！但跟貿易商配合，大多都得準備個幾套樣品供貿易商展示及銷售，也不能保證百分之百會有訂單，所以在初期來說這勢必會讓你花點成本去投資，但有OFFER就有機會，自己衡量吧！

因為不知道你從事的是哪方面的產品，不同的產品其利潤跟成本的算法也不同，初期大多不好控制，因為你還沒有一個標的可以讓你作為依據！有保存期限的產品必需考量到滯銷的風險，其它的則是要去計算原物料的成本跟預期的空間，再算你的人事及公司開銷等等，比如一個塑膠杯來說，你不能只算做一個杯子的成本，因為不可能會有一間塑料射出加工會只幫你做一個杯子，也許一次至少都要有一個量，而這些數量就是你要去計算的依據，而這些東西會不會造成你的庫存？除非你的廠有一定的規模，從原料加工到成形出貨一手包辦～也除非你的東西很特殊，除了你之外找不到別人可以做，否則的話競爭很激烈的情況下往往會做白工，而且你報的價錢未必會被接受，到最後就算你的東西有客戶想買，貿易商也未必會下單給你，進而轉手給其它廠商生產賺取差價，畢竟生意很現實！

因為我本身是貿易商，我是做聖誕禮裝飾品出口外銷的，有時候自己本身也會開發一些產品專供某些特定客戶，以我的產品來說我要考量到開模的成本，原料的價錢，還有加工的成本等等，一個產品的利潤至少要在３０％至５０％左右才能避免風險～但相對的如果做出來的東西熱賣，你初期開發的成本回收之後，接下來的利潤則是會成正比的成長！所以如果你看好該項產品，而市場的反應也很熱烈的話，你或許可以試著削價競爭，以薄利多銷的方式先去取得市佔率，把眼光放在後期的回收利潤～現在大多的知名廠商都是用這種方式在攻市場，但前提是你初期要丟下的成本很大～但假使你沒那個本事，你也要能控制你產品的質量或是技術只有你能達到那樣的效果，否則東西一出來就被ＣＯＰＹ走了，還來不及回收就眼睜睜的看別人在跟你搶！

加油囉～